Jeśli tu jesteś, to pewnie właśnie szukasz pomysłu na biznes online i rozważasz założenie firmy. Chcesz rozpocząć własną działalność, obserwujesz inne sklepy internetowe i zastanawiasz się, który kierunek wybrać i jak zacząć zarabiać konkretne pieniądze? Może wahasz się, czy otworzyć e-sklep ze zdrową żywnością, czy zbudować biznes na swoich pasjach i sprzedawać rękodzieło, czy też zrobić pożytek ze zdolności manualnych i na przykład tworzyć wyjątkowe meble.

Cokolwiek planujesz, zanim założysz własną firmę oraz sklep online, musisz zweryfikować swój pomysł na biznes. Jak to zrobić? Skorzystaj z poniższych sposobów.

‍

1. Powiedz innym o własnym biznesie

Wiele osób stawiających pierwsze kroki w biznesie panicznie boi się zdradzić komukolwiek swoją koncepcję na prowadzenie własnej działalności. Jest to największy błąd, jaki możesz popełnić już na samym starcie! W końcu kto lepiej zweryfikuje Twoje pomysły na biznes niż przyszły klient? Możesz oczywiście rozmawiać z członkami swojej rodziny oraz znajomymi, ale nie jest to najlepszy sposób. Prawdopodobnie nie otrzymasz od nich tak cennej na tym etapie konstruktywnej krytyki, ponieważ albo nie będą chcieli sprawić Ci przykrości, albo będzie im brakowało rozeznania w temacie.

Gdzie zatem szukać feedbacku? Możliwości jest bardzo dużo. Możesz zacząć np. od targów branżowych i rozmawiać tam z ludźmi. Jeśli zaś jesteś bardziej typem introwertyka, możesz sprawdzić swój pomysł na własny biznes online. Szybki i skuteczny feedback otrzymasz również w mediach społecznościowych. Wystarczy znaleźć grupy skupione wokół tematu związanego z Twoim głównym pomysłem, i zadać im kluczowe pytania dla powodzenia Twojego przyszłego własnego biznesu.

Im więcej informacji uzyskasz, tym lepiej wykorzystasz własny pomysł. Być może dowiesz się, że Twoja koncepcja nie cieszy się wystarczającym zainteresowaniem potencjalnych klientów i lepiej swój biznes skierować w inną stronę. Ale bardzo możliwe też, że pozyskasz informacje, które pomogą Ci dokładnie dopracować produkt i dostosować go do potrzeb konsumentów jeszcze na etapie koncepcyjnym.

2. Sprawdź konkurencję zanim założysz własną firmę

Jeśli myślisz, że Twój pomysł jest na tyle unikalny, że nikt inny jeszcze na niego nie wpadł, to jesteś w błędzie. Zanim więc rozpoczniesz działalność gospodarczą, zacznij zgłębiać temat i sprawdź, czy wybrana przez ciebie branża cieszy się dużym zainteresowaniem.

Z pewnością kilka osób na świecie już zrobiło albo właśnie robi to, nad czym chcesz pracować. Jednak to wcale nie jest dla Ciebie zła informacja, wręcz odwrotnie. To znaczy, że ktoś już poświęcił czas i środki, żeby zweryfikować ten sam lub zbliżony plan i model biznesowy. Dzięki temu możesz w przybliżeniu oszacować wielkość rynku, a także dowiedzieć się, w których obszarach Twój produkt ma szansę zdobyć przewagę nad konkurencją. Skorzystaj z gotowego pomysłu i dopracuj go tak, by działał na Twoją korzyść.

‍

3. Zacznij dochodowy biznes od MVP

Kolejnym bardzo dobrym sposobem, by zweryfikować pomysły na biznes, jest stworzenie Minimum Valuable Product, czyli minimalnej wersji Twojego produktu lub usługi zdolnej do rozwiązania zasadniczego problemu klienta.

Pomyśl o tym w ten sposób - jeśli chcesz przeprawić się z jednego brzegu rzeki na drugi, nie musisz od razu budować jachtu, do realizacji celu wystarczy np. zwykła tratwa, ponton, czy wręcz deska ratownicza. W jednym i drugim przypadku osiągniesz swój cel, jedyną różnicą będzie Twoja wygoda. Jednak gdy chcesz sprawdzić swój pomysł, dodatkowe udogodnienia nie są istotne. Najważniejsze jest to, czy ktoś ma potrzebę przeprawić się na drugi brzeg czy też nie.

Bardzo dobrym przykładem, tym razem już mniej metaforycznym, są foodtrucki, które są MVP restauracji. Minimum Valuable Product sprawdzi się również idealnie w e-commerce - nie musisz przecież od razu tworzyć sklepu internetowego, w którym znajdzie się wiele kolekcji i setki produktów. Do zbadania zainteresowania grupy odbiorców wystarczy w zupełności jedna kolekcja z kilkoma przedmiotami. Zakres usług czy produktów możesz rozwijać stopniowo w zależności od potrzeb klientów.

4. Zbuduj listę pierwszych klientów zanim stworzysz produkt

Własny biznes online zacznij od zbudowania landing page'a (docelowej strony www), na łamach którego dokładnie przedstawisz swój przyszły produkt, ze szczególnych uwzględnieniem jego funkcji i przewag konkurencyjnych. Powinieneś w tym miejscu być zupełnie szczery z użytkownikami. Wyjaśnij im, że Twój produkt nie jest jeszcze w pełni gotowy, jednak jeśli kupią go już teraz (w tzw. przedsprzedaży), to otrzymają np. limitowaną edycję lub rozszerzoną wersję (niedostępną w sprzedaży popremierowej).

Na tym etapie spróbuj stworzyć pierwsze kampanie na Facebooku lub Google AdWords. Pozyskasz w ten sposób użytkowników, którzy odwiedzą Twoją stronę i sklep internetowy. Jeśli chodzi o ocenę ich zainteresowania, to masz do wyboru dwie możliwości:

• możesz zachęcać użytkowników do podawania adresów e-mail, na który otrzymają informację o premierze produktu;
• zdecydowanie bardziej miarodajne, będzie dla Ciebie, jeśli już na tym etapie przekonasz klienta do zakupu i zapłaty za produkt, który ma dopiero otrzymać.

Docelową stronę internetową, czyli landing page, możesz tworzyć m.in. na Landingi.pl, Leadpages czy Unbounce.

5. Crowdfunding - zdobądź środki na własny biznes

By rozkręcić swoją firmę, potrzebujesz oczywiście pieniędzy. Nie musisz zaczynać od razu od dużych inwestycji. Ale jeśli nie masz jeszcze odpowiednich zasobów, spróbuj finansowania społecznościowego, czyli crowdfundingu. To nie tylko doskonała metoda pozyskiwania pieniędzy na realizację pomysłu, lecz także kapitalny sposób na weryfikację potencjału Twojego planu. Jeśli ktoś zainteresuje się Twoim konceptem i uzna, że warto zainwestować w jego rozwój, to dla Ciebie najlepszy znak, że idziesz w dobrą stronę.

Pamiętaj jednak, że audytorium tego typu platform stanowią w głównej mierze entuzjaści wszelkiego rodzaju nowinek (szczególnie technologicznych) oraz łowcy trendów. W związku z tym nie każdy pomysł na biznes można miarodajnie sprawdzić za pomocą crowdfundingu. Ta metoda świetnie zadziała przypadku wszelkiego rodzaju gadżetów i oryginalnych akcesoriów. Ale gdy chodzi o bardziej tradycyjny biznes, niekoniecznie będzie stanowiła dobre źródło weryfikacji jego potencjału.

‍

Zobacz też: VIDEO: Lean canvas – zweryfikuj swój pomysł na biznes w 20 minut

Najpopularniejszymi platformami finansowania społecznościowego na świecie są Kickstarter oraz Indiegogo. Natomiast w Polsce szczególną popularnością cieszą się Wspieram.to i PolakPotrafi.

6. Wykorzystaj Google Trends

To kolejne świetne narzędzie, który w szybki i prosty sposób pomoże Ci ocenić stabilność oraz możliwy rozwój rynku, na którym chcesz wkroczyć z własnym biznesem. Google Trends bazuje na frazach wpisywanych przez ludzi w największej globalnej wyszukiwarce. Dodatkowo narzędzie to pozwala przeanalizować dane z kilku lat wstecz, dlatego stanowi wiarygodne źródło informacji.

Znajomość Google Trends przyda Ci się również na dalszym etapie rozwoju firmy i sprzedaży internetowej. Śledząc tematy cieszące się aktualnie większą popularnością, możesz na bieżąco reagować na potrzeby konsumentów i dostosowywać do nich swoją ofertę. Wiele sklepów internetowych skutecznie wykorzystuje Google Trends właśnie w ten sposób.

7. Oszacuj wielkość grupy docelowej za pomocą reklam na Facebooku

Ostatnie, ale wcale nie najmniej ważne miejsce w naszym zestawieniu zajmuje Facebook Ads. To narzędzie, które pozwoli określić potencjał nawet bardzo małej (liczącej kilkaset osób) niszy biznesowej. Jednocześnie jego dużą zaletą jest możliwość bardzo szczegółowego targetowania odbiorców reklamy (pod względem płci, zainteresowań, statusu związku miejsca zamieszkania itp.).

Facebook Ads dokładnie pokaże Ci, czy liczba osób spełniających Twoje kryteria jest na tyle duża, by biznes mógłby być opłacalny. Co więcej, reklamy na Facebooku w połączeniu z landing page'em będą również świetnym narzędziem do zbudowania listy pierwszych klientów. Wykorzystaj więc media społecznościowe - na pewno okażą się przydatne także na dalszych etapach, zwłaszcza na rynku e-commerce.

‍

Bez względu na to, jakie masz doświadczenie i w jakiej branży chcesz działać z własnym biznesem, musisz mieć odpowiedni plan i dobry pomysł. Jeżeli skorzystasz z powyższych rad i zanim założysz działalność gospodarczą, zweryfikujesz swój model biznesowy, masz szansę zbudować własną markę odnoszącą prawdziwe sukcesy.