Czym handlować w sieci?

Dobre pytanie! Zadawał je sobie już niejeden sprzedawca. Tak, to prawda, że jeśli chcesz sprzedawać w internecie, możesz sprzedawać wszystko. Nie wszystko jednak spotka się z dużym zainteresowaniem kupujących. Dlatego tak istotny jest pomysł na starcie, poprzedzony wcześniej analizą rynku i dobrą oceną swoich sprzedażowych możliwości. Jak taką analizę zrobić? Z pomocą przychodzi m.in. narzędzie zwane Google Trends, pokazujące, czego szukają internauci i jak może wyglądać handel w sieci.

Czym właściwie jest Google Trends?

Google podzielił się z internautami swoją wiedzą na temat tego, czego najczęściej szukamy w internecie. Dzięki Google Trends możemy porównywać dowolnie wybrane przez nas hasła i sprawdzać, które z nich cieszą się największym powodzeniem wśród danej grupy docelowej. Jeśli po głowie chodzą ci różne pomysły na biznes onlinei na to, czym handlować w internecie, dzięki Google Trends dowiesz się, które z nich mają największą szansę powodzenia.

Co można sprzedawać?

Sprzedaż w internecie to dziś bardzo popularne zajęcie. Żeby jednak odnieść z nią sukces, trzeba wcześniej wykonać rozeznanie po rynku i sprawdzić, co można sprzedać, co się najlepiej sprzedaje w internecie, czym warto handlować. Na pytanie: co sprzedawać, nie ma jednej odpowiedzi. Nawet jeśli w sieci ktoś już oferuje asortyment podobny do twojego, to wcale nie przekreśla twoich szans. Musisz tylko zrobić to lepiej i swoją sprzedażą przyćmić konkurencję. Dlatego ważna jest analiza rynku i sprawdzenie, czym warto handlować.

Jeszcze nie zdecydowałeś, co sprzedawać w internecie?

Jeśli jeszcze zupełnie nie masz pomysłu czym handlować w internecie i jaki sklep otworzyć, w Google Trends możesz porównać np. takie wyszukiwania jak: ubrania, żywność oraz elektronika.

Już na pierwszy rzut oka widać, że najczęściej wpisywanym hasłem w Google spośród porównywanych jest hasło “ubrania”. Zestawmy zatem ze sobą różne kategorie produktów odzieżowych, a dowiemy się, który spośród nich jest najpopularniejszy w sieci. W tej kategorii wygrywa sukienka. Idąc krok dalej, dzięki Google Trends dowiesz się, jakich konkretnie sukienek szukają klienci e-sklepów. Te informacje przydadzą się w podjęciu decyzji, co można sprzedawać w internecie, a potem także w tworzeniu reklam AdWords oraz prowadzeniu działań w obszarze pozycjonowania (SEO) twojego sklepu.

Cytując support Google: W przypadku każdego rosnącego wyszukiwania możesz zobaczyć jego odsetek wzrostu w danym okresie. Pojawienie się słowa "Przebicie" zamiast faktycznej wartości procentowej oznacza, że wartość zmiany liczby wyszukiwań danego hasła przekroczyła 5000%". Wszystkie powyższe dane pokazane są w przeliczeniu na 100, gdzie 100 oznacza najwyższy wynik.

Gdzie sprzedawać w internecie

Dzięki Google Trends dowiesz się również, w jakich miastach znajduje się najwięcej twoich potencjalnych klientów. To istotna wiedza w kontekście przygotowywania np. lokalnej oferty lub targetowania reklam online. Wróćmy do przykłady sklepu internetowego z ubraniami.

‍a) sukienka

Jak wynika z mapy zainteresowania, północ kraju jest mniej zainteresowana tym produktem niż np. województwa podkarpackie czy lubelskie.

‍b) bielizna

Zupełnie inaczej mapa zainteresowania wygląda w przypadku hasła “bielizna”, które najczęściej wyszukiwane jest w Warszawie, ale popularnością cieszy się również w północnych regionach Polski.

Zastanawiasz się, co sprzedawać? Sprawdź konkurencję

Kliknij tutaj. Na stronie Google Trends ustaw interesujący cię przedział czasowy oraz lokalizację. Sprawdź popularność w wyszukiwarce marek i sklepów, które obserwujesz. Jeśli już posiadasz swoją markę własną, porównaj się z konkurencją.

Dla przykładu porównajmy odwiecznych konkurentów: Coca Cola i Pepsi. Czy domyślasz się już z góry, która nazwa w Polsce jest częściej "googlowana"? Widać, że Coca Cola jest popularniejszym wyszukiwaniem, obserwujemy jednak spore skoki wyszukiwania hasła "Pepsi". Taki wykres daje podstawy do szukania informacji o źródłach zwiększonego zainteresowania konkurentem. Czy np. w danym okresie Pepsi nie prowadziła głośnej kampanii reklamowej? Być może była sponsorem dużego wydarzenia? To dodatkowe narzędzie pozwoli prowadzić ci benchmarking i przy odrobinie twojego zaangażowania pozwoli zauważyć, które działania twoich konkurentów odbijają się dużym echem pośród konsumentów, a sam będziesz w stanie wprowadzić podobne modele w planowaniu swojej strategii marketingowej.

To bardzo przydatne analizy w kontekście prowadzenia sprzedaży online, która cały czas dynamicznie się zmienia. To, co najlepiej sprzedaje się na rynku dzisiaj, niekoniecznie będzie miało takie wzięcie po roku czy dwóch. Na handel w sieci wpływa wiele czynników, dlatego warto mieć stale oko na to, co można sprzedawać w internecie.

Sprzedaż w internecie zacznij od trendów rynkowych

Zakładając sklep internetowy Shoplo dobrze wiedzieć, w których miesiącach obserwujemy wzmożony popyt na dane produkty. Załóżmy, że twój sklep sprzedaje ekologiczną żywność. Co na ten temat mówi Google Trends? Uogólniając, najbardziej wzmożony popyt na ekologiczną żywność obserwujemy w okresach marzec - kwiecień - maj. Wtedy też najlepiej inwestować akcje promocyjne czy rabatowe, tak, aby zachęcić potencjalnych klientów do dokonania zakupu właśnie w twoim sklepie.

Handel w internecie zmienia się pod wpływem pór roku, cyklicznych okazji (np. Walentynki i Boże Narodzenie), więc analiza trendów i zainteresowania danym hasłem, produktem w skali roku, pozwoli lepiej planować sprzedaż i przygotować się na to, co warto sprzedawać.

Co warto sprzedawać? Zerknij na najbardziej popularne produkty

Załóżmy, że zdecydowałeś, że faktycznie chcesz prowadzić sprzedaż w internecie i sklep ze zdrową żywnością. Czym opłaca się handlować i w jakie produkty powinieneś zainwestować już na samym początku, a z drugiej strony -z których produktów możesz uczynić swoją przewagę konkurencyjną? Od 2014 absolutnym hitem jest amarantus, o którym głośno jest m.in. na blogach zajmujących się zdrowym stylem życia i jak widać, sporo internatuów jest zainteresowanych tym produktem. Wykorzystaj to w swoim content marketingu - stwórz ładne i rzeczowe opisy właściwości tych produktów. Możesz pokusić się o założenie bloga, na którym w dłuższej formie opiszesz dobroczynne działanie produktów, które znajdują się w twojej ofercie.

Dobór słów kluczowych pomoże ci sprzedawać

Jeśli tworzysz kampanie AdWords, oprócz samodzielnie wybranych słów kluczowych oraz tych, które podpowiedział keyword planner doskonałą pomocą służy również Google Trends. Popracujmy na poprzednim przykładzie sklepu z ekologiczną żywnością. Które z haseł jest najczęściej wyszukiwaną frazą? Na pewno warto dobrze wypozycjonować się pod kątem hasła "zdrowa żywność". Zwróć jednak uwagę również na inne hasła, w których prawdopodobnie konkurencja będzie mniejsza. Możesz dowoli porównywać hasła, które przychodzą ci do głowy, również nazwy konkretnych produktów.

Handel w sieci bez tajemnic

Niezależnie od tego, co chcesz sprzedawać w internecie, prowadząc handel w sieci nie przestawaj się interesować, jak zmienia się rynek i nawyki zakupowe klientów. Sprawdzaj konkurencję i raporty rynkowe. Google Trends dodaj do zakładki "ulubionych". Niech ci podpowiada, czym warto handlować.