Wielu marketerów utożsamia kody promocyjne jedynie z łatwym sposobem na zwiększanie sprzedaży. W rzeczywistości jednak, wykorzystanie unikatowych kodów może być świetną metodą na badanie rynku i dopasowanie odpowiedniej strategii do Twojego biznesu. Oto sześć sposobów na wykorzystanie kodów promocyjnych i korzyści jakie mogą z nich płynąć.

1. Wyróżnienie się na zatłoczonym rynku

Dynamiczny rozwój rynku e-commercowego spowodował, pojawienie się mnóstwa marek o podobnej ofercie, z porównywalną obsługą klienta i jakością produktów. Nawet najbardziej unikatowe rozwiązania nie gwarantują e-sklepom wystarczającej ekspozycji, by wybić się ponad inne, zbliżone marki na rynku. Stworzenie odpowiedniej, atrakcyjnej i przemyślanej kampanii marketingowej bazującej na dystrybucji kodów promocyjnych może pozwolić na wyróżnienie się spośród konkurencji, a w efekcie na pozyskanie nowych klientów i stworzenie sobie bazy wiernych fanów marki.

2. Śledzenie i mierzenie ROI

Dotychczas wiele platform takich jak media społecznościowe, służyły przede wszystkim do budowania relacji z klientami i kształtowania świadomości o marce. Obecnie coraz większą uwagę zwraca się na realne generowani sprzedaży i monetyzowanie efektów dotychczasowych wysiłków. Z tego powodu wskaźniki które miały duże znaczenie jak ruch, ilość interakcji czy zasięg stają się drugorzędne względem konwersji oraz ROI (zwrot z inwestycji). O ile wspomniane platformy nie są wyposażone w skuteczne narzędzia do mierzenie tych wskaźników, o tyle wykorzystanie unikalnych kodów promocyjnych sprawia, że zbadanie ROI jest możliwe i łatwe.

3. Angażowanie i budowanie relacji z klientem

Klienci często stają się fanami marki i gromadzą się na serwisach społecznościowych, w grupach, na stronach i forach. Niektórzy chętnie angażują się w życie takiej społeczności, udzielają innym porad i stają się ambasadorami marki. Najczęściej powodem takich zachowań jest rzeczywiste przekonanie o jakości produktów, sympatia i poczucie lojalności wobec marki. W myśl zasady marketingu szeptanego, jest to najlepsza z mozliwych reklam dla marki i warto takie postawy nagradzać. Wygenerowanie kodów promocyjnych o wysokiej wartości dla kilku najbardziej zaangażowanych fanów jest świetnym sposobem na okazanie wdzięczności i zachowanie zasady wzajemności w relacji z klientem. Możliwe jest również obdarowywanie całych społeczności w ramach ‘act of kindness’. Obydwa rozwiązania pozwalają na ciekawe angażowanie fanów i zacieśnianie relacji między nimi, a marką.

4. Stymulowanie sprzedaży konkretnych produktów

Kody promocyjne są idealnym sposobem by wpływać na decyzje zakupowe konsumentów. Prowadzenie wyprzedaży lub zwrócenie uwagi na dany produkt interesującą zniżką może pomóc w sprzedaży tego asortymentu, który dotychczas był przez klientów omijany. Taki kod może gwarantować procentową zniżkę lub dołączać dany produkt za darmo, po przekroczeniu jakiejś sumy transakcji.Wiele marek na swoich profilach Facebookowych komunikuje o zniżkach prezentując pojedyncze produkty w nowej, atrakcyjniejszej cenie. Korzystając z kodów rabatowych i odpowiedniej technologii, można jeszcze efektywnie wykorzystać tę metodę, gromadząc przy okazji leady oraz dokładnie śledzić ROI.

Standardowy post promocyjny marki WorldBox.

Post promocyjny w technologii Realdeal z możliwością pobrania unikatowego kodu.

Kliknij w grafikę, aby zobaczyć ją w pełnym rozmiarze.

5. Sprawdzenie skuteczności różnych kanałów marketingowych

Stworzenie unikatowego formatu kodu promocyjnego dla każdego kanału marketignowego umożliwi zidentyfikowanie skuteczności każdego z nich. Korzystając w marketingu z kilku serwisów społecznościowych, bloga i e-maila, będziemy w stanie określić gdzie i jakie treści są najskuteczniejsze. Przy rosnącej konkurencji oraz kosztach związanych z marketingiem wiedza na ten temat może być kluczowa dla biznesu.

6. Efektywniejsze wykorzystanie marketingu afiliacyjnego

W ostatnich latach blogi zyskały na popularności, gromadząc szerokie grono zaangażowanych czytelników. Blogerzy z kolei coraz częściej uważani są za ekspertów w swoich dziedzinach, stali się opiniotwórcami o dużej wiarygodności i szerokim zasięgu. Nic więc dziwnego, że blogi stały się pożądanym kanałem marketingowym, a współpraca blogera z marką pozwala na stworzenie ciekawych, angażujących i efektywnych kampanii. Przykładem może być bloger modowy Michał Kędziora (Mr.Vintage), który w grudniu 2014 roku przekroczył w ciągu miesiąca próg 100 tysięcy unikalnych użytkowników. Mr.Vintage także z powodzeniem prowadzi współpracę z markami takimi jak Mastercard czy Remington.

Wyniki z Google Analytics bloga Mr.Vintage

Połączenie dedykowanych wpisów z dystrybucją unikatowych kodów promocyjnych może uprościć czytelnikom dotarcie do e-sklepu oraz dokonanie transakcji. Marka zyskuje możliwość łatwego określenia skuteczności takiej kampanii oraz rozliczenia się z blogerem w modelu prowizyjnym. W takiej kampanii konsument zyskuje atrakcyjną zniżkę, bloger prowizję, a marka nowego klienta.Autor: Jakub Zachnik Content ManagerJakub pracuje w Realdeal, samoobsługowym narzędziu do przeprowadzania kampanii w mediach społecznościowych w oparciu o kody promocyjne, wzbogaconym o system afiliacyjny i mechanizm zachęt dla użytkowników do tworzenia konsumenckich rekomendacji.htttps://tryrealdeal.com

‍