Zdecydowana większość biznesów zamyka się z jednego powodu - brak sprzedaży. Niemoc w generowaniu pierwszych zamówień powoduje, że koszty utrzymania sklepu stają się zbyt wysokie, dlatego przygoda z ecommerce kończy się niezwykle szybko. Właśnie dlatego Shoplo postanowiło przygotować materiał, który każdy (nie tylko początkujący) właściciel sklepu internetowego powinien przeczytać ‘od deski do deski’.

Poniżej prezentujemy Ci 5 pierwszych sposobów na pierwszą sprzedaż w ecommerce z zupełnie różnych dziedzin i działań, aby pokazać Ci, jak kompleksowe stało się prowadzenie biznesu w XXI wieku. Dodatkowo, zachęcamy do pobrania darmowej publikacji, w której poznasz pozostałe 95 sprawdzonych pomysłów na to, jak skutecznie rozpocząć przygodę ze sprzedażą w Internecie.

Content marketing - załóż bloga

Prowadzenie bloga pełni w dzisiejszych czasach zupełnie inną rolę niż jeszcze kilka lat temu. Obecnie jest on jednym z głównych narzędzi budowania relacji z klientem i generowania coraz większej sprzedaży. Nie czekaj więc ani chwili dłużej i załóż oraz regularnie aktualizuj swojego bloga, zamieszczając zarówno autorskie, jak i gościnne wpisy.

Umocni Cię to w roli eksperta branżowego, któremu ludzie mogą zaufać i przychodzić do niego po sprawdzone informacje oraz rady. Na blogu możesz pisać o cennych wskazówkach dla Twojej branży, pojawiających się w niej nowościach czy ciekawych informacjach o produkcie. 81% osób kupujących w Internecie kieruje się wskazówkami na blogach, a 61% zdarzyło się podjąć decyzję zakupową na ich podstawie. Oprócz tego, tworzenie treści na blogu pozytywnie wpływa na pozycję Twojej marki w wyszukiwarkach. Czy już Cię przekonałem?

Chcesz dowiedzieć się jeszcze więcej o prowadzeniu bloga w Ecommerce? Ten artykuł bez wątpienia Ci się spodoba!

PR - zorganizuj konkurs z portalem branżowym

Marketing treści to tylko jeden z wielu sposobów na prowadzenie działań biznesowych. Oprócz tego musisz także zadbać m.in. o PR swojej firmy. Jedną z ciekawszych aktywności będzie zorganizowanie konkursu z portalem, który odwiedza Twoja grupa docelowa.

Dokonaj selekcji stron, które traktują o tym, co wpisuje się w tematykę Twojego produktu. Następnie, spróbuj nawiązać współpracę z serwisami branżowymi i przeprowadźcie razem konkurs, w którym do wygrania będą wybrane produkty z Twojej oferty. Będziesz zmuszony do wrzucenia kilku sztuk w koszty, lecz kampania z portalem skupiającym mnóstwo Twoich potencjalnych klientów może wygenerować bardzo dużą sprzedaż w niedalekiej przyszłości

.W ten sposób zbudujesz też świadomość swojej marki i zaprezentujesz swoją ofertę szerszej publiczności przy znacznie mniejszym nakładzie finansowym niż przy tradycyjnej reklamie. Co więcej, nawiążesz relację z bardzo cennym sojusznikiem dla Twojego e-biznesu - portalem z Twojej branży, co z pewnością niejednokrotnie przyda Ci się w przyszłości.

E-mail marketing - walcz z porzuconymi koszykami

Jedną z największych bolączek w ecommerce są porzucone koszki. Bardzo trudno zidentyfikować powód, dla którego potencjalny klient nie ukończył swojej drogi zakupowej. Przyczyn jest wiele -  dla jednych proces checkoutu okazuje się być zbyt długi, drudzy trafiają na ukryte koszta i końcowa cena ich zaskakuje, a jeszcze inni najzwyczajniej w świecie zapominają o koszyku i opuszczają witrynę

Aby skutecznie walczyć z takim procederem, możesz użyć aplikacji, która pomoże Ci kontaktować się z takimi klientami i przypominać im o dokończeniu zamówienia w sposób zautomatyzowany. Dzięki Marketingmatic łatwo dotrzesz do osób, które opuściły koszyk i mailowo skłonisz ich do finalizacji zakupu.

Dodatkowo, aplikacja pozwoli Ci zautomatyzować wysyłkę wiadomości powitalnej oraz maila z podziękowaniem po zakupie, dzięki czemu zacieśnisz więź z klientem i zwiększysz prawdopodobieństwo tego, że do Ciebie powróci. Jeśli klient przez dłuższy czas nie robił zakupów w Twoim sklepie, możesz mu także wysłać przypomnienie, które zachęci go do ponownych odwiedzin Twojej strony, dołączając do niego na przykład nowości z Twojej oferty czy specjalny kupon rabatowy. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat wyżej wymienionej integracji, zajrzyj tutaj.

Multichannel - trafiaj do międzynarodowego grona dzięki eBay

Aby skutecznie rozpocząć przygodę z ecommerce, musisz przeanalizować inne kanały sprzedaży poza swoim sklepem internetowym. Dzięki temu trafiasz do dużo większej grupy potencjalnych klientów, co automatycznie zwiększa Twoje szanse na wygenerowanie pierwszej sprzedaży. Jednym z takich kanałów jest eBay, który globalnie ma już prawie 150 milionów aktywnie kupujących. Ta liczba sprawia, że każdy sprzedający w sieci z pewnością słyszał już o tej platformie.

Co więcej, wielu z nich na pewno zastanawiało się nad sprzedażą swoich produktów w jej ramach. Ty także powinieneś. 150 milionów aktywnie kupujących to naprawdę ogromna grupa docelowa. Na szczęście sprzedaż przez ten kanał również może być banalnie prosty i wygodny. Dzięki integracji Shoplo z platformą, swoje produkty wystawisz na niej kilkoma kliknięciami, a sprzedażą będziesz mógł zarządzać w ramach wspólnego z Twoim własnym sklepem magazynu.

Nie musisz więc martwić się o liczbę sztuk na stanie w sklepie, kiedy ktoś dokona zakupu na eBay’u i odwrotnie. Wszystkie te informacje będą automatycznie aktualizowane, a po Twojej stronie zostaje tylko… cieszenie się większą (a w tym może i pierwszą) sprzedażą.

Multichannel

‍

SEO - twórz wewnętrzne linki

Czy słyszałeś kiedyś o pozycjonowaniu swojej strony w wyszukiwarkach internetowych? To dzięki temu Twoja strona może pokazać się na pierwszych stronach, kiedy potencjalny klient wyszukuje m.in. w Google produkty z branży, w której działasz.

Jedną z najważniejszych kwestii w procesie optymalizacji sklepu internetowego pod kątem SEO są wewnętrzne linki, które prowadzą do innych w Twojej witrynie. Dzięki nim algorytmy wyszukiwarek z łatwością ‘skanują’ Twój sklep, indeksując po drodze każdą podstronę. To z kolei sprawia, że znajduje się ona wyżej w SERPach (czyli wynikach wyszukiwania).

Dlaczego SEO i pojawianie się wysoko w wynikach wyszukiwania jest tak ważne? Musisz mieć świadomość, że wyniki zaprezentowane na pierwszej stronie wyszukiwań zbierają aż 91.5% całkowitego ruchu. Co więcej, ponad 60% ruchu przypada wyłącznie trzem pierwszym pozycjom w wynikach wyszukiwań - jeżeli Twój sklep nie znajdzie się w ich ramach, tracisz więc bardzo duże źródło ruchu w Twoim sklepie.

Jeśli powyższe 5 sposobów na pierwszą sprzedaż ecommerce wydają Ci się wartościowe, zachęcam do pobrania darmowego ebooka, który wyposaży Cię w 95 kolejnych skutecznych pomysłów na to, jak skutecznie wystartować z biznesem ecommerce. Powodzenia!